Besser verkaufen mit Conversion Optimierung
Conversion Optimierung ist ein Begriff aus dem Online- Marketing. Dabei handelt es sich um die Optimierung der Conversions Rate. Die Conversion Rate beschreibt den Anteil der Menschen, die beim Besuch Ihrer Homepage etwas Kaufen und/ oder abschließen. Mit dieser Art der Optimierung ist also das Streben, die Verkaufszahlen zu erhöhen gemeint. Um eine gute Optimierung zu erzielen bedarf es neben ausreichend Geduld auch die Berücksichtigung verschiedener Kriterien. Aus Interessenten Kunden zu machen, ist umfangreicher als sich so manch einer vorstellen mag.
Gute Verkaufszahlen, aber nicht auf die Schnelle
Wer eine effektive Conversion Optimierung wünscht, muss sich leider damit anfreunden dies nicht im Eiltempo zu erhalten. Eine Optimierung der Verkaufszahlen stellt einige Betreiber von Online- Marketing Agenturen vor ähnliche Schwierigkeiten wie bei der Suchmaschinenoptimierung ( SEO ). Die Hauptproblematik liegt alleine schon in der Tatsache, dass man die Wirkung des Handelns nicht sofort sehen kann, sondern darauf angewiesen ist, abzuwarten bis Google und Co. ihre Spider wieder auf die Suche nach Neuigkeiten durch das Internet schicken. Die Angaben, in welchen Abständen das geschieht, variieren zwischen einer und sechs Wochen. Die nächste Hürde beschäftigt sich mit der Optik der Landingpage. Hier spielen die Optik von Buttons, Header, Schriftart, Hintergrundfarben und vieles mehr eine Rolle, die entscheidend dafür sind ob ein Besucher auf der Seite bleibt oder sie wieder verlässt. Ist das zur Zufriedenheit erledigt und der potentielle Kunde bleibt, residiert dieser auf der Seite erstmal. Aber man will ja nicht dass er bleibt, sondern dass er etwas kauft. Darüber können zum Beispiel die Form von Buttons, die der Rahmen oder einfach der Text in den Buttons entscheiden. Mischt man die bisher aufgeführten Möglichkeiten zu unterschiedlichen Varianten, erhält man eine ganz beachtliche Menge an unterschiedlichen Landingpages.
Mit Psychologie zum Erfolg
Ganz wichtig, bei der Optimierung der Conversion Rate, dass man über genügend Informationen hinsichtlich der Zielgruppe verfügt. Das erleichtert das Vorgehen um ein Vielfaches. Man muss sich damit auseinander setzen, welche optischen Einflüsse den potentiellen Kunden ansprechen und zum Kauf auffordern. Dies ist ebenfalls, wie bei den oben aufgeführten Effekten, von Zielgruppe zu Zielgruppe unterschiedlich. Die gesamte Conversion Optimierung führt jedoch nur dann zum Erfolg, wenn bis zum Abschluss des Kaufes, auf der gesamten Seite, die gleichen Effekte und Einstellungen vorgenommen wurden. Eine erfolgreiche Optimierung kann man nur durch testen und Testanalysen erhalten, da zu viele Faktoren aufeinander treffen, die man einfach nicht berechnen kann.
